行政書士のコンサルを５年やってきて、ウェブ集客が発生しやすいホームページの特徴が分かってきてます。相談承ります。
根拠あるSEO対策
現在までのSEO対策は手探りだった。
- 「グーグルが発表したルール」と
- 「結果から導き出した通説」しかなかった。
しかし、2024年5月にグーグルの社内文書が流出。びっくりニュース
現在までのSEO対策
- 記事コンテンツの質と量
- 質：①情報が網羅されている・②差別化された情報
- 量：2000文字の記事を100記事でスタート
- 外部リンク・SNS（外部SEO）
- サイトの構成（内部SEO）
- モバイルフレンドリー（スマホサイト）
- インフラ関連
- ドメイン年齢
- SSL証明書の導入（https でアクセス）
- ページのロード速度
ここから流出
【流出】①検索結果のクリック率と滞在時間
- 高クリック率が評価される
- ページが読まれると評価される（スクロール深度・平均セッション時間）
- 検索結果からの13ヶ月分のクリックデータを分析
- クリック率：魅力的なタイトルを作ることが重要
- ページタイトルは２８文字まで
- 一瞬で認識できる文章は１５文字前後
- ページを読ませる：画面を見て３秒で見るか決める
- ページのファーストビューが大事
- 伝えたいことは大きな文字（参考）
- 要点・結論から先に書く（結起転承・PREP法・SDS法）
- 検索にヒットしてから13カ月後には、ドメイン年齢によるハンデがなくなる。
- 検索にヒットするのは６カ月ぐらいその後１３カ月
- SEO対策は長い戦い
- これを使ったSEO対策商品ありますが、不正操作の検出されます。
【流出】②キーワードはベクトルに置換されてる
- 検索した言葉をベクトルに変換
- 検索した言葉の意味を理解
- ベクトル化されたデータ
- 「犬」と「Tシャツ」は遠いけど、間に「犬柄のTシャツ」がある。
- 「犬」と「猫」の間に「ペット」がある。
- 「ペット」でヒットさせたい場合、犬と猫のコンテンツを作成する。
- タイトル「犬と猫の多頭飼い ペットの幸せな共存法」19文字
- つまり、「神奈川県 行政書士 建設業」でヒットさせたかったら、
- 神奈川県のこと、横浜のこと、みなとみらい、シーパラのこと
- 行政書士のこと、弁護士、司法書士のこと、役所のこと
- 建設業のこと、土木建築大工、不動産業、金融業のこと
- 意味を理解
- 「新規申請する場合」＝「新しく申請するときは」
- SEO対策で表記揺れ（ひょうきゆれ）はあったほうがいいとされてました。
- 狙う検索キーワードの共起語を使って文章を作成するようにすると良い。
- 参考サイト（ラッコ）
【流出】③リンクの質
- 外部リンクは、ページの質で評価
- 内部リンクにも効果がある
- トップページからリンク
- アンカーテキストで設置
- 外部リンク（別ドメイン）を貰うと評価される
- 内部リンク（同一ドメイン）も効果があるので、意図的にヒットさせることができる
- トップから検索にヒットさせたいページへ
- これを使ったSEO対策商品ありますが、不正操作の検出されます。
【流出】④キーワードのタグ付け
- 人名、物、場所などは、関係性がタグ付け
- 構造化データ（Schema.org の itemprop属性）で指定
- メインコンテンツの最初の400文字を構造化として認識
<div itemscope itemtype="http://schema.org/Service">
<h2 itemprop="name">行政書士サービス料金表</h2>
<table>
<tr>
<th>サービス名</th>
<th>説明</th>
<th>料金</th>
</tr>
<tr itemscope itemtype="http://schema.org/Offer">
<td itemprop="itemOffered" itemscope itemtype="http://schema.org/Service">
<span itemprop="name">会社設立</span>
</td>
<td itemprop="description">会社設立に関する手続きを代行します。</td>
<td itemprop="price" itemscope itemtype="http://schema.org/PriceSpecification">
<span itemprop="priceCurrency" content="JPY">¥</span><span itemprop="price">50,000</span>
</td>
</tr>
<tr itemscope itemtype="http://schema.org/Offer">
<td itemprop="itemOffered" itemscope itemtype="http://schema.org/Service">
<span itemprop="name">相続手続き</span>
</td>
<td itemprop="description">相続に関する書類作成と手続きをサポートします。</td>
<td itemprop="price" itemscope itemtype="http://schema.org/PriceSpecification">
<span itemprop="priceCurrency" content="JPY">¥</span><span itemprop="price">100,000</span>
</td>
</tr>
</table>
</div>
- やってる人が少ないから差別化はできる（でも、めんどくさい）
- でも今なら、chatGPTに送信して作ってもらう方法がある
- 最初の400文字を構造化として認識するから
- 目次表示は重要
- 400文字の記事でいいわけではない
- 500文字以下はコンテンツとみなさない
- 2000文字以上を推奨
- 手厚い記事なら4000文字のうち
【流出】⑤季節によって検索は変わる
- 季節によって検索結果は変わる
- ページの日付を重視。以下の日付を同一にするべき
- ①URL
- ②構造化データ（Schema.org の itemprop属性）
- ③ページのHTML
- ④XMLサイトマップ
- 季節ごとのコンテンツ作成は有効
- お正月記事・お盆記事とか
- 行政書士だったら、、、、
- お正月記事・お盆記事とか
- やらなくていい
- URL：（http：//example.com/2024/07/30/article-title）
- ページが古くなったときに不利になる可能性
- 構造化データ：（＜span itemprop=”date”＞2024/07/31＜/span＞）
- URL：（http：//example.com/2024/07/30/article-title）
- やったほうがいい（日付を統一する）
- ページのHTML：ページ内に書いてある人間が見る日付
- XMLサイトマップ：別ファイルに書いてあるクローラが見る日付（xml）
ここまで流出
思うに
- ホームぺージリリース後、SEO対策によるウェブ集客は期待できない（Xカ月＋13カ月）
- 競合のいないサービスの強さ
- 対面営業の強さ
- 内部SEO対策で影響力は大きくない
- 制作会社の「SEO対策やります営業」に注意
- ほとんどの制作会社は集客・アクセス増加は仕事としていない
- なぜなら、失注しちゃうから
- いまあるドメイン・サイトをリニューアルせずに大切に使おう
- 制作会社の「SEO対策やります営業」に注意
- SEO対策よりもSNSのほうが積み重ねられるかも
- 生成AIの影響でなくなるかもしれない
- SEO対策
- SEO対策の中心「コンテンツの質と量」が、生成AIによって破壊される
- 記事を書いている間に、既存コンテンツになってる感じがする
- SNSの影響力
- 人間はAIを人間だと思ってフォローする
- 一見にぎわっているように見える
- いくらフォロワー増やしたとしてもAIから受任はもらえない
- 人間はAIを人間だと思ってフォローする
- SEO対策
- 検索しない未来 ＞ 生成AI対策
- 「横浜の建設業の行政書士教えて」って生成AIに聞くようになる
- 生成AI対策
- 専門性
- エリアの合致度合
- 法人であること
- 実績が多いこと（自己申告でOK）
- お客様の声（自己申告でOK）
- 口コミ・評価（マイビジネス＋それをサイト表示）
- 料金の表記（Schema.org の itemprop属性）
- クローラーが読みやすいページ
- Schema.org の itemprop属性
- 見出し
- リスト化
- やってることはMEOに近い
- 生成AI対策
- 「横浜の建設業の行政書士教えて」って生成AIに聞くようになる
行政書士の失敗談
宅建業申請
結果：受任数１件
車庫証明申請
結果：広告の費用倒れ・SEO対策敗北
配偶者ビザ
結果：色々つらかった
どこが検索にヒットしやすいか
どう展開する
▼投稿ページと固定ページの違い
┗投稿ページは、連載されるもの、コラム、ブログ。行政書士で言えば業務ページも
┗固定ページは、積み重ねされないもの。お問い合わせページ、プライバシーポリシー。
どちらかといえば、投稿ページのほうがリンク構成がしっかりしていて、検索にヒットしやすい。
▼トップページ（一番ヒットしやすい）事務所案内・もしくは主に行う業務一覧
┗カテゴリ（二番目にヒットしやすい）
┗┗投稿ページ（普通のページ）
┗カテゴリ（二番目にヒットしやすい）
┗┗投稿ページ（普通のページ）
カテゴリページは、特定のカテゴリの投稿のトップページみたいなもの
▼トップページ（医療法人設立・障害福祉）
┗カテゴリ（医療法人設立）
┗┗投稿ページ（医療法人設立のタイミングは年に２回）
┗┗投稿ページ（医療法人の事業承継）
┗┗投稿ページ（医療法人の補助金申請）
┗カテゴリ（障害福祉）
┗┗投稿ページ（就労継続支援A型とB型の比較）
┗┗投稿ページ（就労継続支援A型）
┗┗投稿ページ（就労継続支援B型）
┗┗投稿ページ（放課後デイサービス）
┗┗投稿ページ（共同生活援助）
┗┗投稿ページ（医療法人の補助金申請）
┗カテゴリ（行政書士）
┗カテゴリ（〇〇県〇〇市）
自分のサイトは検索に表示されるのか？ホームぺージの競合調査
あらため、検索に表示されたときに競合より魅力的に見せるページ作成
（まず結果から）SEO対策の難易度の目安、ミツモアが上位かどうか。適切な対策があればミツモアの上には行ける可能性は高い。
- 「大阪府 医療法人設立 行政書士」９７位
- 「兵庫県 医療法人設立 行政書士」インデックスなし
- 「兵庫県伊丹市 医療法人設立 行政書士」５位
- 「横浜市 医療法人設立 行政書士」１２０位
- 「横浜市金沢区 医療法人設立 行政書士」１位
「兵庫県伊丹市 医療法人設立 行政書士」で検索してみる
- 大阪医療法人設立センター
- 兵庫県神戸市の医療法人設立専門事務所。 – 介護事業
- 医療法人設立パック – 税理士法人TOTAL 医療福祉本部
法人設立のイメージ（この３サイトと違う方向性・追いつこうと思っている時点で下位）
- 節税効果が高い（税理士が強そう、あきらめ）
- 融資を受けやすくなる（税理士が強そう、あきらめ）
- 退職金を受け取れる（税理士が強そう、あきらめ）
- 相続対策（税理士が強そう、あきらめ）
- 人材の採用（求人・在留資格介護アプローチ？）
- 事業承継（行政書士けっこうやれそう＋司法書士さんの力必要）
- 補助金が手厚い（行政書士けっこうやれそう）
- 複数の事業所を経営できる（補助金アプローチ？助成金アプローチ？）
- プライバシーマーク獲得コンサル（行政書士やれそう）
検索順位とクリック率
「医療法人設立」
（前提）検索順位とクリック率
- 「医療法人設立」で月400回ぐらいアクセスされている。
- 検索１位取得出来ていた場合、訪問者は400回×30%=120回。
- 訪問者のうち1%～0.1%がお問い合わせする。1人～0.1人
- 行政書士カテゴリの場合、3人のうち1人受任できます。0.3人～0.03人
１キーワードだけで見るとけっこう低確率ですが
「医療法人設立」で自然検索１位取得できていた場合、複合キーワード「医療法人 作成」などでもヒットしてくるので、そのキーワード分にコンバージョン（お問い合わせ、受任）は増えてくる。
そもそも検索１位取得って取得できるのか→できない
「医療法人設立」で検索すると、広告が４件表示されています。検索広告は上部に最大４件なので魅力的なキーワードであることが分かります。
また、生成AIによって検索結果に表示される情報欄がないのでクリック率に影響はない。ちなみに「医療法人設立 費用」だと表示される。
しかし、広告があるので自然検索１位取得しても、表示される場所は５位。
- 「医療法人設立」で月400回ぐらいアクセスされている。
- 検索５位になるので、訪問者は400回×5%=20回。
- 訪問者のうち1%～0.1%がお問い合わせする。0.2人～0.02人
- 行政書士カテゴリの場合、3人のうち1人受任できます。0.06人～0.006人
低確率になってしまう。グーグル広告が表示されている業務と競合する業務は、受任しにくいものになってしまう。
一方、「大阪府 医療法人設立 行政書士」
- 「医療法人設立」で月70回ぐらいアクセスされている。
- 検索１位取得出来ていた場合、訪問者は70回×30%=21回。
- 訪問者のうち1%～0.1%がお問い合わせする。0.2人～0.02人
- 行政書士カテゴリの場合、3人のうち1人受任できます。0.06人～0.006人
低確率になってしまう。SEO対策の難易度と比較して、受任しにくいものになってしまう。
本要約＋意見
行政書士のためのマーケティングギア
- はじめに（行政書士という資格の特徴）
- 行政書士は、業務の範囲が非常に広い
- 「何をやっていいか分からない」（アイデアが仕事になる）
- 「専門特化」（〇〇専門）と「大規模化」（法人化）
- 行政書士は、業務の範囲が非常に広い
- 第１章 スペシャルワンになるための「キャリア構築」編
- 1-1 行政書士会との付き合い方
- 行政書士会の研修を利用しよう
- 1-2 同業者との付き合い方
- 行政書士と仲良くしよう
- 1-3 行政書士資格の強みと弱み
- 他士業との違いは、行政書士同士で紹介が発生する
- 1-4 企業内行政書士の可能性
- 可能性が書いてありましたが、、、（行政書士は独立・副業の資格だと思う）
- 1-5 自分の強みで特化する
- 下記にまとめました（もっとニッチに）
- 1-1 行政書士会との付き合い方
- 第２章 価格競争に巻き込まれない「許認可申請」編
- 2-1 基本業界を知る
- 建設業（ストック型：年１決算報告など＋変更届）
- 事務作業に割くことができる人手が少ない（人手不足）
- 産業廃棄物収集運搬業許可（ストック型：年１実績報告など＋変更届）
- 一般貨物自動車運送事業：緑ナンバー（ストック型：年１実績報告など＋変更届）
- 宅建業
- （不動産屋の依頼はほぼない・建設業の依頼の可能性あり）
- 風営・飲食
- 不許可の場合、損害が大きい
- 建設業（ストック型：年１決算報告など＋変更届）
- 2-2 参入すべき業界を知る
- 旅行業登録がブルーオーシャンと書いてありましたが、、、（もっとニッチに）
- 2-3 価格競争に巻き込まれない顧客開拓
- 下記にまとめました（もっとニッチに）
- 2-4 専門分野の見つけ方・育て方
- 下記にまとめました（もっとニッチに）
- 2-5 リピーターを増やすクライアントコミュニケーション
- 即レス（遅滞なくとか速やかにではなく、直ちに返事）
- 少なくとも、「承りました」と伝える
- 知っていることまでは伝える
- 知らなければ期日を決めて答える「何日までに回答する」
- 相談への解決なんて二の次
- 即レス（遅滞なくとか速やかにではなく、直ちに返事）
- 2-6 報酬の決め方
- 下記にまとめました（もっとニッチに）
- 2-1 基本業界を知る
- 行政書士法人化のメリットデメリット
- 下記にまとめました（もっとニッチに）
もっとニッチに
▼行政書士法人化のメリット
- 第３章 成年後見業務からつなげる「遺言相続」編
- 3-1 成年後見について
- 3-2 相続について
- 3-3 遺言関係業務について
- 3-4 おわりに
- 第４章 入管業務から始める「外国関連業務」編
- 4-1 入管業務と狙うべきエリア／国
- 4-2 拡大する外国関連業務（外国人向け契約書作成・渉外相続業務）
- 4-3 外国関連業務の顧客開拓
- 4-4 外国関連業務のクライアントコミュニケーション
- 第5章 転ばぬ先の杖
- 5-1 行政書士の職域
- 5-2 弁護士との業際問題
- 内容証明
- 示談書
- 遺産分割協議書（交渉参加）
- 5-3 司法書士との業際問題
- 登記申請（窓口付き添いもダメ）
- 5-4 社会保険労務士との業際問題
- 就業規則（賛否両論ある）
- 助成金
- 5-5 税理士との業際問題
- 税務署（酒類免許申請はOK）
- 5-6 弁理士との業際問題
- 商標
- 5-7 業際問題への対応
スケールメリット（規模の経済）専門性バイアス
ビザ申請専門の行政書士
専門性バイアスを効果的に活用するためには、競合他社との比較を考慮することも重要です。競争が激しい市場では、単に専門性を掲げるだけでは不十分で、他社との差別化が求められます。
例えば、中国専門、ベトナム専門などの特化が考えられます。次に、就労ビザ、経営ビザ、特定技能ビザ、身分系のビザなどの特化が考えられます。
二つかけ合わせれば、中国専門の経営ビザ専門の行政書士なら業界１位になれるかもしれません。
スケールメリット（規模の経済）とは、特定の分野に特化することで優位性を得ることを指します。
外部SEO対策
外部リンクの重要性
被リンクを購入するとスパム行為となります。たとえば、ココナラとかで売っているので注意しましょう。SEO対策の商品は対策内容を知らずに購入すると非常に危険です。
検索にヒットするまで
- 検出（グーグルにページがあると気が付かれる）
- クロール（グーグルにページを読まれる）
- インデックス（グーグルに登録される、最初は100位とか）
- 上位獲得（色々な評価の元、やっとアクセス発生）
外部リンク・SNS
クラウドソーシング比較
【お勧め度 ★★★ 】クラウドワークス
クラウドソーシングの老舗、ユーザー数が一番多いです。
仕事内容を登録すると、複数のワーカーさんから提案があるタイプのサービスです。（相見積もりタイプ）
複数のワーカーさんから連絡がくるので、そこから選べます。（最低限ビジネスマナーがあるとか）
【お勧め度★ 】ココナラ
ワーカーさんが仕事を売っているタイプの サービスです。（販売タイプ）
「得意をウリカイココナラ～」って宣伝しているものです。
よく購入されているワーカーがいいものを作るわけでもありません。
高いのでオススメしません。ただし、購入しやすいです。
【お勧め度 ★★ 】ランサーズ
一番上のクラウドワークスに次ぐ、サービスです。
仕事内容を登録すると、複数のワーカーさんから提案があるタイプのサービスです。（相見積もりタイプ）、かつ、ワーカーさんが仕事を売っているタイプの サービスです。（販売タイプ）
遺言相続のSEO対策
SEO対策が必要かどうか
検索順位は、競合するサイトとの「相対的な評価」で決まる
「検索ワード」と「サイトコンテンツ」の合致度を前提として
コンテンツの量（AIに書いてもらう）
文字と情報の価値がなくなった
「chatGPT前」と「chatGPT後」でまったく変わった
ただし、、一定数の記事コンテンツが無いとSEO対策上不利だとされています。上記のテクニックを使って、2000文字100記事を目指してください。
コンテンツの質（あなたしかできない業務）※情報じゃない
もし「行政書士」＋「社会福祉士」＋「就労継続支援A型事業所の管理責任者」の経験があったのであれば、その経験したからこそ案内できる業務（情報ではない）を提案することが、「chatGPT後」のSEO対策になります。
検索順位を決める指標は、我々が直接関与できるところは「コンテンツの質と量」しかありませんが、chatGPTの影響でコンテンツの価値が少なくなってきています。だから、リソースがもったいないので、記事作成には時間を割かなくていいです。サイトに必要なコンテンツ量とされている2000文字100記事はAIに書いてもらいましょう。
しかし、コンテンツの質は必要です。質とは、他にないコンテンツ。情報ではなく、あなたしかできない業務（あなたしかやってない業務）をコンテンツとして発信しましょう。あなたしかできない業務は、いままでの経験と行政書士業務を書け併せて具体的な業務として提案できます。
たとえば、「障害者の子を持つ親のための遺言（＋家族信託）」とか。「なんでもやれます。やります。」はユーザーには届きにくいものです。具体的なシーンをイメージさせましょう。競合がいなければ、①選ばれ②専門性が生まれ③価格競争から離脱できます。
その他独自性のあるコンテンツ
広告費用からのお問い合わせ回数の計算方法
たとえば、医療法人設立（700,000円）で純利益が（500,000円）だとして、純利益の20%を広告予算に充てるのであれば広告予算は10万円。
広告予算を「医療法人設立」クリック単価で600回訪問させるためには、クリック単価は166円以下にする。
「医療法人設立」（上位表示150円～550円）
お問い合わせ確率をあげる
SEO対策ってどんくらい大変なの！？
業務を特化させる重要性
HPは事務所型か業務特化型か
行政書士業務のマトリクス図
離婚・交通事故、登記、助成金は、やらないこと。
